En la era digital actual, la creación de una sólida lista de suscriptores de email marketing se convierte en un elemento esencial tanto para prácticas odontológicas como para medios digitales relacionados con la Odontología. En este contexto, no es solo una herramienta más, sino que puede marcar la diferencia en la forma en que se interactúa con la audiencia y se promocionan los servicios odontológicos.
Tener la capacidad de mantener una comunicación constante con los pacientes y, al mismo tiempo, llegar a nuevos prospectos de manera efectiva, es precisamente lo que una lista de correo bien gestionada puede hacer por nosotros.
Entonces, ¿cómo se construye y nutre una lista de correo electrónico en el ámbito odontológico? La respuesta está en ofrecer contenido atractivo y exclusivo a cambio de que las personas se suscriban. Por ejemplo, las siguientes ideas pueden servir de ayuda a la hora de ofrecer un contenido exclusivo:
- Guías de cuidado dental: Se trata de guías detalladas que abordan el cuidado dental en el hogar, consejos para mantener una sonrisa saludable y recomendaciones sobre productos de calidad de higiene bucal.
- Noticias y actualizaciones: Mantener a los suscriptores al día con las últimas noticias en odontología, los avances en tecnología dental y los cambios en la práctica dental – por ejemplo ofreciendo un contenido con trucos de copywriting para tu clínica dental es fundamental para mantenerlos informados y comprometidos.
- Consejos de higiene bucal: Proporcionar consejos periódicos de higiene bucal, enviar recordatorios de citas y ofrecer recomendaciones personalizadas de cuidado dental son formas efectivas de mantener a los suscriptores conectados y cuidando su salud oral.
- Historias de éxito: Compartir historias de éxito de pacientes que han experimentado mejoras significativas en su salud dental gracias a los servicios ofrecidos en la clínica dental.
Ventanas emergentes para conseguir leads
Conseguir un lead significa, no solo disponer de los datos de contacto de un potencial paciente, sino también, de una persona que de alguna manera puede beneficiar el buen hacer de la clínica dental. Los datos de contacto suelen ser el email (o el teléfono, otros datos podrían considerarse como intrusivos)
Para conseguir dicho email, si bien es cierto que las ventanas emergentes pueden resultar molestas si se utilizan en exceso, sin embargo, cuando se aplican con una estrategia sólida estas ventanas pueden convertirse en una herramienta efectiva para capturar direcciones de correo electrónico.
A continuación puedes leer algunas formas profesionales y efectivas de implementar ventanas emergentes:
- En primer lugar, tenemos las ventanas emergentes de intención de salida, que se activan justo antes de que un visitante esté a punto de abandonar el sitio web. En este momento crítico, se pueden ofrecer incentivos como descuentos, contenido exclusivo o guías gratuitas a cambio de la dirección de correo electrónico del visitante. Es una estrategia que puede convertir un posible abandono en una suscripción.
- Otra estrategia efectiva son las ventanas emergentes de desplazamiento, que aparecen cuando un usuario ha recorrido una cantidad significativa de contenido en el sitio web, lo que indica un alto nivel de interés por parte del visitante y aumenta las posibilidades de que se suscriba. Es una manera de captar la atención de aquellos que realmente están comprometidos con el contenido.
- Por otro lado, las ventanas emergentes temporizadas son también una opción efectiva. Aparecen después de que un visitante haya pasado un tiempo específico explorando el sitio web, recordándoles la opción de suscribirse de manera no intrusiva.
- Para terminar, las ventanas emergentes de contenido bloqueado, una estrategia que requiere que los lectores se suscriban para acceder a áreas o recursos específicos en el sitio web, creando así un sentido de exclusividad y urgencia que puede ser efectivo para fomentar las suscripciones.
¿Cómo se pueden aplicar estas estrategias en un sitio web de Odontología?
Lo primero, para llevar a buen fin esta estrategia, hay algunos términos de marketing que se deben conocer, como las llamadas a la acción o CTA (Call To Action en inglés). Para un óptimo resultado, estos CTA deben ser personalizados para cada página del sitio web y ser relevantes para el contenido de la página, además de los beneficios de la suscripción. Esto garantiza que los lectores encuentren una razón convincente para suscribirse en cada punto de su sitio.
- CTAs con personalidad: En cuanto al uso de las llamadas a la acción, hay que considerar inyectar un poco de personalidad en el texto de los CTA, adaptado al tono y voz de la clínica. Lo importante es que capte la atención de los lectores y hacer que reconsideren su decisión de no suscribirse. A veces la creatividad en el mensaje puede marcar la diferencia.
- Además, es importante describir el valor del CTA. En lugar de utilizar términos genéricos como «registrarse» o «suscribirse», es importante utilizar un lenguaje que describa claramente el valor que recibirán los suscriptores. Por ejemplo, en lugar de un simple «Registrarse», podrían utilizar «Descargar nuestra guía de cuidado bucal» o «Acceso exclusivo a consejos dentales». Esto comunica de manera efectiva lo que los usuarios ganarán al suscribirse.
Redes sociales para engrosar la lista de suscriptores de email marketing
Las redes sociales se han convertido en un canal importante para aumentar las listas de correo electrónico, además de ser un recurso indispensable para el sector de la Odontología. Aprovechar los perfiles en plataformas como Facebook, Twitter, Instagram y LinkedIn es esencial para aumentar los contactos de nuestra lista.
Botones de registro
Comencemos por algo sencillo pero efectivo. Una estrategia inicial consiste en agregar botones de registro de correo electrónico en los perfiles de redes sociales. Esto facilita que los seguidores se suscriban directamente desde sus perfiles, siendo la accesibilidad clave para aumentar la participación.
Sorteos y concursos para captar leads
Otra estrategia interesante es la organización de sorteos y concursos en las redes sociales. Estos eventos pueden dirigir el tráfico hacia páginas de destino específicas diseñadas para aumentar la lista de suscriptores de email marketing. Al pedir a los participantes que proporcionen su dirección de email como parte de las reglas de participación, se expande la lista de correo de manera efectiva.
Por ejemplo, supongamos que una clínica dental quiere aumentar su lista de correo electrónico y generar interacción en sus redes sociales, por lo que deciden organizar un sorteo en Instagram como este:
Descripción:
- En [Nombre de la clínica dental], nos preocupamos por tu salud bucal y queremos ayudarte a mantener una sonrisa radiante. Estamos ofreciendo una oferta especial: ¡una limpieza bucal profesional GRATUITA! Todo lo que tienes que hacer es proporcionarnos tu información de contacto para reservar tu cita y aprovechar esta increíble oportunidad.
Cómo participar:
- Llena nuestro formulario de contacto en el enlace de nuestra bio de Instagram.
- Síguenos en Instagram (@TuClinicaDental).
- Comparte esta publicación en tu historia de Instagram y etiquétanos (@TuClinicaDental) para que tus amigos también puedan aprovechar esta oferta.
Premio:
- Los primeros [Número de limpiezas bucales gratuitas disponibles] participantes que completen el formulario de contacto recibirán una limpieza bucal profesional gratuita en [Nombre de la Clínica Dental].
Fecha de cierre:
- Esta oferta especial estará disponible hasta agotar las [Número de limpiezas bucales gratuitas disponibles]. Los ganadores serán contactados por correo electrónico o teléfono para programar su cita.
Formularios en anuncios de Facebook
Si se hace uso de Facebook, es importante aprovechar los formularios de leads para recopilar direcciones de correo electrónico directamente desde anuncios en la plataforma. Estos formularios simplifican el proceso de suscripción, ya que los usuarios pueden completar su información sin salir de Facebook.
Tarjetas de Twitter para aumentar la lista de suscriptores
Para las clínicas dentales que utilizan Twitter y conocen las ventajas de cómo usarlo, existen las tarjetas de generación de leads. Estas tarjetas permiten a los usuarios suscribirse directamente desde un tweet, simplificando el proceso de suscripción y siendo una forma efectiva de aumentar la lista a través de esta plataforma de microblogging.
Tácticas offline para aumentar la lista de correo electrónico
A menudo nos centramos en métodos online, pero no hay que olvidarse de las tácticas offline que pueden ser igualmente efectivas.
En eventos, reuniones y conferencias, es común intercambiar tarjetas de presentación con contactos profesionales. ¿Por qué no aprovechar esta oportunidad? Siempre tras solicitar permiso, agregar las direcciones de correo electrónico de las personas con las que intercambias tarjetas de presentación a la lista de correo es una manera efectiva de ampliar la base de datos.
Para terminar, cuando se participe en eventos o ferias de odontología, hay que proporcionar hojas de registro donde los usuarios puedan anotar sus datos de contacto, incluyendo sus direcciones de correo electrónico.
¿Utilizas una lista de suscriptores de email marketing en tu clínica? ¿Conocías este tipo de estrategia? Puedes dejar tus observaciones en los comentarios.
