Desde hace casi cinco décadas, el Sector Dental de la Federación Española de Empresas de Tecnología Sanitaria (Fenin) trabaja como un motor de desarrollo, modernización y representación para las empresas del ámbito odontológico en España. Su historia se entrelaza con la evolución del propio sector y su papel hoy es más relevante que nunca, como plataforma de defensa de intereses, acompañamiento técnico y fomento de la innovación.
El sector Dental comenzó su andadura en 1977, en los inicios de Fenin, junto con los sectores de Diagnóstico in Vitro y Electromedicina, rememora Luis Garralda, quien recientemente ha renovado su mandato como presidente del Sector Dental de Fenin. “A lo largo de estos años se ha consolidado con la incorporación de casi todas las principales compañías del mercado, representando a todas las categorías de productos para clínicas dentales y laboratorios protésicos”, destaca Garralda, quien pone también de relieve la plena integración del dental en los órganos de gobierno de la Federación.
“Actualmente, el sector Dental de Fenin agrupa a 80 empresas nacionales e internacionales que fabrican, distribuyen e importan productos como unidades dentales, sistemas de esterilización, equipos de imagen oral, CAD/CAM, productos de implantología u ortodoncia, entre otros”, detalla Jesús García Urbano, vicepresidente de la junta directiva del Sector Dental de Fenin. ¿Y qué le aporta a una empresa estar en Fenin? Le preguntamos a García Urbano. “Formar parte de una asociación como Fenin ofrece un valor reputacional, de credibilidad y prestigio frente a posibles clientes, inversores y otras organizaciones, a la vez que les permite estar en contacto con otras empresas del sector que comparten las mismas inquietudes para la defensa y representación de intereses comunes frente a la Administración, entidades regulatorias u otros organismos. Igualmente, las empresas están permanentemente informadas de los cambios legislativos, de las tendencias del mercado y reciben asesoramiento, legal, fiscal o técnico de vital importancia para su actividad”, destaca García Urbano.
Frente al reto regulatorio: apoyo e interlocución
Uno de los grandes desafíos del momento para las empresas del sector odontológico es la aplicación del nuevo Reglamento Europeo de Productos Sanitarios. “Esta nueva disposición legislativa ha proporcionado mayor claridad y armonización de la regulación de productos sanitarios por parte de los Estados Miembros de la UE, asegurando una mayor protección de la salud pública y de la seguridad de los pacientes. Pero su aplicación ha conllevado un gran impacto en las empresas que han tenido que realizar una importante inversión de recursos humanos y económicos para poderse adaptar a los nuevos requisitos”, asevera Alicia Cervera, tesorera en la directiva del Sector Dental de Fenin.
“Como consecuencia –prosigue Cervera– nos encontramos ante el reto de que se produzcan posibles demoras en el desarrollo de nuevos productos y en la incorporación de productos innovadores al mercado. También, muchas empresas se han visto obligadas a revisar su porfolio de productos poniendo en riesgo la continuidad de alguno de ellos en el mercado. Desde Fenin se mantiene una interlocución constante con las autoridades sanitarias nacionales y europeas para trasladar todas las cuestiones que afectan al sector porque es importante para las empresas que haya una armonización, claridad y seguridad jurídica en su implementación”, explica.
Además de en materia regulatoria, el apoyo de Fenin se extiende a todas las áreas clave de las empresas como la resolución de consultas, la información de las novedades y la organización de jornadas formativas. “En el área legal damos soporte continuado en legislación fiscal, contratación pública, competencia, protección de datos y responsabilidad penal de los directivos. Apoyamos la innovación mediante la búsqueda de instrumentos de financiación, la organización de foros para la colaboración y trasferencia de tecnología. Ayudamos a las empresas en su internacionalización mediante la organización de su participación en ferias y misiones comerciales. Asesoramos en las prácticas de gestión medioambiental, políticas de RSE, y formamos a nuestros asociados en los temas más relevantes que les afectan en su día a día”, explica Eva Beloso, coordinadora del Sector Dental de Fenin.
Sostenibilidad y RSC
Precisamente en el campo de la sostenibilidad hace hincapié Jesús García Urbano. “Impulsamos la sostenibilidad medioambiental, a través de la promoción de la economía circular mediante el fomento del diseño de productos reutilizables, reciclables o con menor impacto ambiental; ayudamos a las empresas mediante la publicación de guías y recomendaciones sobre gestión responsable de residuos de productos sanitarios; y participamos en iniciativas y estudios que promueven el desarrollo de tecnologías sostenibles y la descarbonización del sector”.
Por otra parte, y en materia de RSC, “fomentamos las relaciones éticas y responsables, a través del cumplimiento del Código Ético del Sector de Tecnología Sanitaria, al que están adheridas nuestras empresas, para garantizar la integridad, transparencia y cumplimiento normativo en las relaciones entre empresas, profesionales sanitarios y organizaciones”, destaca García Urbano, quien también pone en valor “la promoción de la colaboración público-privada que se lleva a cabo mediante el diálogo con los gestores de compras tanto públicos como privados para que los pacientes tengan acceso a las tecnologías sanitarias más innovadoras y eficientes, mejorando la calidad asistencial”.
Termómetros de mercado
Desde 2007, el Sector Dental colabora con la firma Key-Stone para desarrollar estudios de mercado que permiten anticipar tendencias y planificar inversiones. “Esta colaboración nos ha permitido hacer una monitorización continua de la evolución del mercado para planificar inversiones y recursos humanos necesarios adecuados para dar respuesta a las necesidades del mercado. Junto con Italia, somos los únicos países europeos que disponen de esta información tan específica del mercado dental”, destaca Eduardo Blanco, vocal de la Junta Directiva del Sector Dental de Fenin.
En los próximos meses, saldrán a la luz los datos de dos estudios de interés para las empresas asociadas a Fenin. “Por un lado, el estudio Flash Trend Global Spain en el que se realiza un análisis trimestral y de tendencias sobre el valor del mercado odontológico desglosadas en determinadas familias de producto y, por otro, el OminiVision Clínica que ofrecerá un análisis cuantitativo y de tendencias sobre las principales actividades en las clínicas dentales (consultas, limpiezas, obturaciones, prótesis, implantes, etc.), el número de tratamientos y el nivel de confianza de los profesionales. Este estudio también incluirá una parte de investigación muy importante sobre el equipamiento de las clínicas dentales, cómo está evolucionando el sector, el peso de la marca, el servicio técnico, el valor del servicio y la percepción de los productos”, avanza Blanco.
Momento actual del sector y su proyección
En la actualidad, el sector dental español se encuentra en una fase de madurez y estabilización. Tras los crecimientos de ejercicios anteriores, en el último año el sector experimentó un crecimiento del 1,8% y un volumen cercano a los 1.150 millones de euros. “Este crecimiento estructural sigue siendo fruto del fuerte desarrollo de las tecnologías digitales, en el sector protésico y de la radiología. Entre las principales tecnologías digitales más de la mitad de las clínicas dispone de un escáner intraoral y entre los no usuarios, casi 3 de cada 4 quieren adquirirlo. No obstante, todavía queda mucho por hacer ya que, en relación con los sistemas de radiología extraoral, por ejemplo, tan solo un 43% disponen de sistemas 3D”, destaca Eduardo Blanco. Y si hablamos de los laboratorios de prótesis españoles, “el 61% de ellos ya utiliza impresoras 3D y un 31% una fresadora, lo que refleja un alto nivel de adopción tecnológica en comparación con otros mercados europeos. De cara a los próximos años, se espera una mayor penetración de estas tecnologías tanto en las clínicas como en los laboratorios protésicos”, pronostica Blanco.
Una de las tendencias más acuciantes en el sector en los últimos años también es la proyección internacional de sus empresas. “Las empresas fabricantes del sector tienen cada vez más una visión internacional para la comercialización de sus productos. En los últimos años se ha incrementado de manera notable su proyección exterior con presencia en países de la UE, USA, mercado del Sudeste Asiático, Latinoamérica y Oriente próximo. El sector se ha convertido en una alternativa muy atractiva para quienes buscan en los mercados internacionales equipos, productos y servicios, fabricados bajo los estrictos estándares de calidad europeos, con todas las garantías de calidad, seguridad y eficacia y a precios competitivos y con un reconocimiento creciente de la marca España”, destaca Matías Viale, vocal de la Junta.
Precisamente, este mercado cada vez más globalizado aumenta los retos y desafíos que deben afrontar las empresas del sector. “Existe una gran competencia y resulta complicado competir si se tiene en cuenta solo el precio y no se ofrece un valor diferencial de innovación, calidad y servicio al profesional”, advierte Garralda, quien aconseja a las empresas reinventarse como socios tecnológicos, consultores y proveedores de soluciones completas: “No solo como meros distribuidores puesto que no solo venden productos. Deben ofrecer instalación, mantenimiento, formación al personal, y asistencia postventa”.
Para finalizar, Garralda destaca el gran esfuerzo del sector para que los pacientes puedan acceder a tecnología sanitaria innovadora y de calidad, como pilar fundamental de su salud y bienestar. “A lo largo de este año, se está realizando una importante labor institucional dirigida a las diferentes Administraciones para que sean conscientes de la importancia de contar con un tejido empresarial sólido que genera empleo, riqueza y bienestar para la sociedad”.
Visibilidad en ferias sectoriales y nuevos mercados
Otra de las líneas que se impulsan desde el Sector Dental de Fenin es la participación de sus empresas en ferias de referencia como Expodental o IDS (Colonia, Alemania). “Hay una implicación muy relevante de Fenin en Expodental, ya que formamos parte del Comité Organizador y como expertos y conocedores del sector y de las dinámicas de mercado orientamos a Ifema para posicionar a Expodental como un referente internacional en el ámbito de la Odontología. Fruto de esta colaboración las empresas se benefician de un descuento en la contratación de la superficie y además tienen prioridad en la elección del espacio, ya que eligen el primer día”, destaca García Urbano. “En cuanto a las ferias internacionales como la IDS o la AEEDC-Dubái –prosigue- organizamos la participación de las empresas españolas en un pabellón agrupado, con proyectos “llave en mano”. De cara a 2026, organizaremos la participación en la IDEM Singapur, feria dental líder en Asia-Pacífico”.
¿Cómo funciona el sector dental de Fenin?
La Junta Directiva del sector Dental está constituida por el presidente del sector, el vicepresidente y tesorero y hasta quince vocales, que representan todos los perfiles de empresas que podemos encontrar en el sector: pequeñas, medianas y grandes, fabricantes nacionales o internacionales, e importadoras y distribuidoras.
“Cada dos meses, aproximadamente, mantenemos reuniones donde se debaten los asuntos más relevantes para el sector y se establecen los acuerdos de las iniciativas que se van a poner en marcha. De manera paralela, se trabaja en los Grupos de Trabajo en determinadas áreas que luego reportan a la Junta”, destaca Luis Garralda.
¿Y qué tienen que hacer las empresas que estén interesadas en formar parte de Fenin Dental? “Solo tienen que dirigirse a nosotros para trasladarnos su interés y concertaremos una reunión para conocer su perfil y poder ofrecerles un servicio más personalizado, de acuerdo con sus necesidades”, explica Beloso.
