Elegir el local ideal es uno de los pasos más críticos al abrir una clínica sanitaria. Según Dámaso Chicharro, experto en gestión de clínicas con más de 20 años de experiencia en el sector, «el éxito de una clínica comienza en su ubicación». Dámaso ha ocupado puestos clave en organizaciones como la Cruz Roja y ha liderado proyectos de expansión en cadenas dentales, supervisando la apertura de más de 50 clínicas. Su experiencia lo convierte en una referencia indiscutible en el tema.
En este artículo, exploramos sus consejos esenciales para identificar el mejor local y cómo tomar decisiones inteligentes que aseguren el éxito de tu clínica sanitaria.
1. La ubicación es la clave del éxito
No todos los locales sirven para una clínica, incluso si cumplen con los requisitos básicos. Dámaso destaca que lo más importante es encontrar un local en una zona con alto tránsito peatonal, presencia de áreas comerciales y buena visibilidad desde la calle. Un local bien situado puede reducir la necesidad de grandes inversiones en marketing inicial.
«Si encontramos un local perfecto que no está en la ubicación adecuada, simplemente no abrimos la clínica. La ubicación es lo primero.»
2. Realiza un análisis detallado de la zona
Antes de tomar una decisión, es imprescindible realizar un estudio de mercado. Esto incluye analizar la competencia local, la renta per cápita de la gente de la zona, y el público objetivo. Este análisis no solo ayuda a entender si la zona tiene potencial, sino también cómo posicionar tu clínica frente a otras ya existentes.
«No basta con saber cuántas clínicas hay cerca; necesitas entender a quién están atendiendo y si hay espacio para diferenciarte.»
3. ¿Comprar o alquilar?
Dámaso recomienda alquilar inicialmente, especialmente en las primeras etapas del negocio. Alquilar permite mayor flexibilidad y evita descapitalizarse, algo clave para invertir en equipos y marketing.
«En un principio, alquilar es mejor. Nos permite crecer sin descapitalizarnos. Si el negocio funciona, podemos optar por comprar más adelante, no hay que tener prisa».
4. La competencia no siempre es un problema
Otra de las cuestiones que comenta Dámaso es perderle el miedo proximidad de otras clínicas. De hecho, no tiene por qué ser negativa. Una competencia cercana puede crear un efecto de atracción en zonas con alta densidad de población, aunque es importante evitar la saturación.
«Si confías en tu producto y en la experiencia que ofreces, la competencia cercana puede ser una oportunidad en lugar de una amenaza.»
5. Evita solo focalizarte en las obras
Uno de los errores más habituales al abrir una clínica es centrarse únicamente en las obras del local y olvidarse de los trámites administrativos y financieros necesarios para la apertura.
«El mayor error es no avanzar simultáneamente en todos los frentes: obra, licencias, financiación y proveedores. Una mala planificación puede retrasar la apertura y afectar a la viabilidad del negocio.»
Queda claro que la elección del local es una de las decisiones más estratégicas al abrir una clínica sanitaria. Siguiendo los consejos de expertos como Dámaso Chicharro, puedes maximizar las posibilidades de éxito desde el inicio. Analiza cuidadosamente la ubicación, realiza estudios de mercado, y prioriza la flexibilidad financiera en tus primeras etapas.
Si quieres escuchar más sobre este tema y aprender directamente de Dámaso, visita el podcast Impulsamos tu Clínica de Denarius y The Cherry Health. Allí encontrarás más detalles y estrategias para abrir y gestionar clínicas con éxito.
